Блог

Как продать товар через текст? Копирайтер-маркетолог

Качественно, правильно и понятно написанный текст обязательно будет пользоваться большим спросом среди людей, владельцев различных сайтов и компаний, которые стремятся продать свой товар.

При этом для каждого важно, чтобы текст был преподнесен в лучшем виде и привлекал внимание читателя, тем самым “вынуждая” его заинтересоваться предлагаемым товаром. Главное, чтобы рассказ о товаре привлек внимание, содержал много нужной информации и легко читаемый.

Как правильно составить текст для продажи?

1.  Чем менее товар популярен, тем интереснее и подробнее должен быть рассказ для продвижения сайтов. Реклама товара может быть самой неожиданной, дерзкой, чтобы привлечь внимание клиента и убедить его совершить покупку.

2.  Текст должен содержать информацию только по делу. Много воды вынуждает клиента пролистывать весь текст до описания самой сути.

3.  Убедительность. Необходимо указать факты о товаре, после прочтения которых клиент будет убежден, что этот товар ему очень нужен.

4.  Качественно сделанные фотографии. Первым делом мы всегда смотрим на обложку товара, как он выглядит и из чего состоит.


Чаще всего мы совершаем покупки на эмоциях. После прочтения какой-либо книги, где красочно и ярко описываются события, мы желаем оказаться участниками этих событий. Однако, это не всегда работает в продажах.

Продавая товар, важно изначально внести конкретизацию, точные факты о товаре и его описание, после этого можно в красках рассказывать и описывать детали.
Возьмем для примера клиента, который нуждается в покупке ноутбука.

То, что будет интересовать его изначально – внутренние характеристики: процессор, оперативная память, время работы без аккумулятора, диагональ монитора и многое другое.

Далее будем выяснять, какие преимущества есть у компьютера и его внутренних характеристиках. Какие игры он поддерживает, насколько яркий экран, широкая клавиатура и другое.

Описание преимуществ важно, ведь они идут в совокупности с основными характеристиками, друг без друга они существовать в тексте не могут, иначе весь текст будет считаться пустым и бесполезным.

Есть и другой пример. Авторы статей в популярных журналах чаще всего используют красочное описание товара, при этом подчеркивая их характеристики. Они добавляют синонимы и красивые прилагательные, для создания более яркого образа товара. “Это натуральное, тайландское, ароматное и притягательное кокосовое масло прямого отжима сделает нежную кожу мягкой, бархатистой, с пряным ароматом свежего кокоса”. Были описаны и главные качества товара, при этом текст был немного приукрашен прилагательными.

Любое красивое описание будет привлекать внимание читателя и после первого же прочтения привлечет его к покупке. Читая красивое описание мы “окунаемся” в товар, думая, как будто мы уже его купили.

Важнейшие моменты в характеристиках товара

1.  Из чего сделан этот товар. Важно подробно рассказать о составе товара, содержит ли он вредные вещества, есть ли возрастные ограничения, какие продукты в нем содержатся. Чтобы у клиента возникло доверие к товару, рассказать о его преимуществах в составе.

2.  Конкретика. Например, при описании размеров для обуви или одежды нужно описывать не только существующие стандартные размеры, но и предоставить таблицу размером для конкретного производителя, ведь они могут отличаться от стандартных. Также можно добавить таблицу размеров, где будет указан рост/вес, или длина стельки/стопы. Многие люди, зная конкретный бренд, уже привыкли на опыте к тому, что размер не соответствует, и знают какой размер им нужен. Однако, если бренд не особо популярен, то такая таблица поможет клиенту сориентироваться без лишних вопросов.

3.  Как уже ранее было сказано, качественные фотографии. Обложка товара – это его лицо. Если на картинке товар будет выглядеть не привлекательно, то какой бы ни был текст, вряд ли он привлечет внимание. Лучше один раз потратить средства на профессиональную фотосъемку и, с помощью хорошего фотографа получить снимки товара, который будет привлекать внимание. Если товар не крупный, можно привлечь к съемке человека, который этот товар продемонстрирует на себе. Например, ювелирные украшения, обувь и так далее.

4.  Грамотное распределение текста и изображение по всей странице. Если текст будет идти на странице товара сполняшком, он не будет казаться интересным уже с первого взгляда. Важно разделить текст на абзацы, выделить самую важную информацию и правильно расположить фотографии товара.

При выделении слов и изменения шрифта текст особенно привлекает внимание читателя

Основные, внутренние характеристики лучше распределять в виде списков и перечислений. Для читателя это будет понятно и ясно, коротко и по делу.

Чтобы потенциальный клиент задержал свое внимание на описании товара, нужно разбить текст на абзацы и писать с красной строки.

Еще одним хорошим приемом для привлечения внимания клиента будет создание надписей на кнопках. Стандартные надписи уже давно не привлекают внимание клиентов, все их действия идут на автомате и не содержат в себе особого смысла. Однако, если придумать оригинальную надпись, клиент обязательно запомнит, какие оригинальные надписи он читал и что делал в процессе. Это может стать “фишкой”, по которой клиенты будут узнавать конкретный бренд.

Многие известные копирайтеры любят использовать много воды, чтобы разбавить текст, при этом забывая о главных характеристиках товара. После прочтения клиенты не понимают, о чем шла речь, и читая занундое содержание, забывают, какой товар их интересовал и что они хотели купить.
Важно все время, в процессе написания текста и , акцентировать внимание на товаре, при этом лишь немного украшая его дополнительным описанием.

Хорошее изображение, конкретное описание и красочные детали позволят продать товар через текст не только быстро, но и привлечет клиентов обратиться за покупками именно к вам снова!